Pre-suasione

Dopo più di trent'anni dall'uscita di ''Le armi della persuasione'', Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di ''Le armi della persuasione'' un bestseller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i ''momenti privilegiati per il cambiamento'' nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli ''stati mentali''. Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.
''Pre-suasione'' è stato selezionato dalla Society of Personality and Social Psychology (SPSP) come miglior libro del 2017.
Titolo originale: ''Pre-suasion. A revolutionary way to influence and persuade'' (2016).