Le armi della persuasione::Come e perché si finisce col dire di sì
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Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire di sì

Robert B. Cialdini
Giunti , 2010
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Descrizione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).
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Dettagli
  • Editore: Giunti Editore
  • Collana: SAGGI GIUNTI PSICOLOGIA
  • Copertina: Brossura con bandelle
  • Pagine: 288
  • Dimensioni: 13.5 x 21.5 cm
  • Data di pubblicazione: 26 maggio 2010
  • ISBN: 9788809748675