Le armi della persuasione::Come e perché si finisce col dire di sì
Le armi della persuasione
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Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire di sì

Robert B. Cialdini
GIUNTI PSICOLOGIA.IO , 2022
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Descrizione

Nella nuova edizione di questo acclamato bestseller, Robert Cialdini, esperto nell’ambito dell’influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione.
Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci.
In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l’unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia “uno di noi” renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all’applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online. Le armi della persuasione è una guida completa su come utilizzare questi principi per spingere gli altri nella direzione scelta da noi.
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Dettagli
  • Editore: GIUNTI PSICOLOGIA.IO
  • Collana: SAGGI GIUNTI PSICOLOGIA
  • Copertina: Brossura con bandelle
  • Pagine: 704
  • Dimensioni: 14.0 x 21.5 cm
  • Data di pubblicazione: 23 marzo 2022
  • ISBN: 9788809896840

AutoriRobert B. Cialdini

Conosci l'autore

Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini
Si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale. A lui si deve la scoperta dei sei modelli fondamentali che sottendono tutte le tattiche persuasive. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Giunti, 1995) – di cui ora esiste, anche tradotta in italiano, la nuova edizione ampliata – è diventato subito un...
Si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale. A lui si deve la scoperta dei sei modelli fondamentali che sottendono tutte le tattiche persuasive. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Giunti, 1995) – di cui ora esiste, anche tradotta in italiano, la nuova edizione ampliata – è diventato subito un bestseller in più di 30 Paesi e ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea.L’Harvard Business Review ha definito le ricerche di Cialdini «una svolta storica nell’analisi dei processi di persuasi...
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