Pre-suasione
Pre-suasione

Robert B. Cialdini

Pre-suasione

Dopo più di trent’anni dall’uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione.
Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunica...
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Acquista su Giunti al Punto oppure acquista su: Prezzo: € 24,00
Editore: Giunti Psychometrics
Collana: Saggi Psicologia
Copertina:
Pagine: 384
Data di pubblicazione: 16/03/2022
ISBN: 9788809940987
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Editore: Giunti Psychometrics
Collana: Saggi Psicologia
Pagine (ed. cartacea): 384
Data di pubblicazione: 16/03/2022
ISBN: 9788809965461

L'autore

Si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale. A lui si deve la scoperta dei sei modelli fondamentali che sottendono tutte le tattiche persuasive. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Giunti, 1995) – di cui ora esiste, anche tradotta in italiano, la nuova edizione ampliata – è diventato subito un bestseller in più di 30 Paesi e ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea.
L’Harvard Business Review ha definito le ricerche di Cialdini «una svolta storica nell’analisi dei processi di persuasione». Fortune Magazine ha incluso Le armi della persuasione tra i 75 Smartest Business Books, mentre Ceo Read tra i 100 Best Business Books of All Time. Attualmente è docente di Psicologia e marketing all’Arizona State University e Presidente e CEO di INFLUENCE AT WORK, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche.

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