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Le armi della persuasione
Le armi della persuasione

Robert B. Cialdini

Le armi della persuasione

Nella nuova edizione di questo acclamato bestseller, Robert Cialdini, esperto nell’ambito dell’influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione.
Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descriv...
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Acquista su Giunti al Punto oppure acquista su: Prezzo: € 28,00
Editore: Giunti Psychometrics
Collana: Saggi Psicologia
Presentazione: Luca Mazzucchelli
Copertina: Brossura con bandelle
Pagine: 704
Dimensione: 140.0 x 215.0
Data di pubblicazione: 23/03/2022
ISBN: 9788809896840
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Editore: Giunti Psychometrics
Collana: Saggi Psicologia
Presentazione: Luca Mazzucchelli
Pagine (ed. cartacea): 704
Data di pubblicazione: 23/03/2022
ISBN: 9788809965478

L'autore

Si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale. A lui si deve la scoperta dei sei modelli fondamentali che sottendono tutte le tattiche persuasive. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Giunti, 1995) – di cui ora esiste, anche tradotta in italiano, la nuova edizione ampliata – è diventato subito un bestseller in più di 30 Paesi e ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea.
L’Harvard Business Review ha definito le ricerche di Cialdini «una svolta storica nell’analisi dei processi di persuasione». Fortune Magazine ha incluso Le armi della persuasione tra i 75 Smartest Business Books, mentre Ceo Read tra i 100 Best Business Books of All Time. Attualmente è docente di Psicologia e marketing all’Arizona State University e Presidente e CEO di INFLUENCE AT WORK, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche.

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